Экономика агропредприятий

Уровень экспортной цены

Условием предоставления этой скидки является реализация товара объемом не менее, чем оговорено в соглашении. Сезонные скидки могут быть разные по размеру (например, на минеральные удобрения скидка составляет до 15%) и предоставляются за продажу товара в сезон, когда спрос на него существенно уменьшается.

Дилерские скидки больше распространены при реализации мобильной техники и транспорта и предоставляются продавцом своим постоянным представителям и посредникам-дилерам.

Уровень экспортной цены зависит также от условий поставки товара. Здесь существует такая закономерность: чем дольше время продавец имеет обязательства по доставке товара до покупателя, тем на больший срок он связывает свои средства, изымая их из обращения, тем больше его прямые расходы от такого «замораживания», а следовательно, тем выше, при прочих равных условиях, должно быть экспортная цена. Согласно требованиям данного критерия низкой будет цена со склада экспортера (EXW). Цена на условиях «франко вдоль борта судна» (FAS) будет больше предыдущей цены на расходы экспортера на погрузку товара и на его транспортировку от склада до основного транспортного средства. Цена на условиях «франко-перевозчик» (FCA) или на условиях «франко-борт судна» (FOB) будет выше цены на условиях FAS на сумму расходов на погрузку товара на основное средство перевозки. Цена на условиях «поставлено на границу» (DAF) будет выше цены на условиях FCA и FOB на сумму расходов на оплату транспортировки товара до границы и т.д..

Содержание оферты должен быть таким, чтобы потенциальный покупатель смог составить полное представление о товаре, условиях его поставки и платежа. Как правило, в оферте содержатся следующие реквизиты:

· Название товара и его подробное описание с особым акцентом на качественные характеристики. Если у продавца объем товара для продажи ограничен, следует указать, какое максимальное количество товара может быть поставлена по соглашению;

· Цена товара за единицу его измерения, а также возможные скидки к цене;

· Условия упаковки, характер тары, вес товара нетто, брутто;

· Условия поставки. Здесь предлагается способ поставки и указывается, какая доля расходов на доставку товара в цене;